Tu cherches à vendre des sites web, du référencement ou des services digitaux ? Le problème : tu passes des heures sur Google Maps, tu notes des numéros à la main, tu perds du temps à vérifier si chaque entreprise a vraiment un site ou pas.
La solution : créer une liste de 50 à 100 entreprises locales sans site web en moins de 30 minutes. Pas de tableur compliqué. Pas de recherche manuelle. Une liste actionnable que tu peux contacter le jour même.
Pourquoi cibler les entreprises sans site web
Les entreprises sans site web sont un angle d'approche parfait pour la prospection commerciale. Voici pourquoi :
- Le besoin est visible — tu n'as pas à convaincre qu'il y a un problème, il est déjà là
- La concurrence est faible — peu de commerciaux se donnent la peine de chercher ces prospects
- Le ticket d'entrée est bas — un site vitrine à 800-1500 € est accessible pour une TPE
- C'est un marché énorme — plus de 40% des TPE en France n'ont toujours pas de site web
Les secteurs les plus porteurs : plombiers, électriciens, coiffeurs, restaurants, artisans du bâtiment, garages auto, petits commerces locaux.
Méthode en 4 étapes pour trouver des entreprises sans site
Étape 1 : Définir ta cible géographique et sectorielle
Avant de chercher, pose-toi deux questions simples :
- Où veux-tu prospecter ? (ville, département, région proche de chez toi)
- Quel type d'entreprise ? (coiffeurs, plombiers, restaurants, etc.)
Exemple concret : "Je veux trouver des plombiers sans site web dans le 13 (Bouches-du-Rhône)".
💡 Astuce : commence par un rayon de 30 km autour de chez toi. C'est plus facile de décrocher ses premiers clients quand tu peux te déplacer facilement.
Étape 2 : Interroger une base de données publiques
Les données Sirene (Insee) recensent 15 millions d'établissements actifs en France avec leur secteur d'activité, localisation, effectif et date de création. Le problème : ces données brutes ne disent pas si l'entreprise a un site web ou non.
C'est là qu'interviennent des outils comme Prospely qui croisent les données Sirene avec une vérification automatique de présence web.
Concrètement, tu tapes "plombiers sans site web à Marseille" et tu obtiens une liste filtrée en quelques secondes.
Étape 3 : Qualifier rapidement les résultats
Une fois ta liste obtenue, applique un filtre rapide pour garder les meilleurs prospects :
| Critère | Pourquoi c'est important |
|---|---|
| Téléphone trouvé | Indique que l'entreprise est joignable et active |
| Présence sur annuaires | Montre qu'ils cherchent de la visibilité en ligne |
| Création récente | Jeune entreprise = besoins de base non couverts |
| Effectif 1-10 | Taille idéale pour un premier site vitrine |
Garde 50 à 100 prospects qualifiés maximum. C'est largement suffisant pour démarrer ta prospection.
Étape 4 : Exporter et organiser ta liste
Exporte ta liste en CSV avec ces colonnes minimum :
- Nom de l'entreprise
- Téléphone
- Adresse complète
- Activité (NAF)
- Date de création
Importe ensuite dans Google Sheets, Notion, Airtable ou ton CRM. Ajoute 3 colonnes manuelles : "Statut" (à appeler / appelé / intéressé / refus), "Notes", "Prochaine action".
3 cas pratiques réels
Cas 1 : Léa, freelance web designer à Lyon
Objectif : vendre 3 sites vitrine à 1200 € chacun en 1 mois.
Recherche : "coiffeurs sans site web à Lyon".
Résultat : 87 prospects. Elle en appelle 40 en 3 jours, obtient 8 rendez-vous, signe 2 contrats la première semaine.
Cas 2 : Thomas, agence digitale à Toulouse
Objectif : trouver des TPE locales pour package "site + SEO local".
Recherche : "restaurants sans site web en Haute-Garonne".
Résultat : 134 prospects. Il envoie un SMS personnalisé à 50 d'entre eux, décroche 12 rendez-vous en 10 jours.
Cas 3 : Marie, commerciale pour une agence web
Objectif : remplir son pipeline pour le trimestre.
Recherche : "artisans du bâtiment sans site dans le 33".
Résultat : 220 prospects. Elle crée 4 listes segmentées (plombiers, électriciens, menuisiers, peintres) et lance une campagne d'appels ciblée par métier.
Plan d'action en 30 minutes chrono
Voici ton plan étape par étape pour créer ta première liste :
- Minute 0-5 : définis ta cible (secteur + ville/département)
- Minute 5-10 : lance ta recherche sur une base de données ou avec un outil dédié
- Minute 10-20 : parcours les résultats et sélectionne tes 50 meilleurs prospects
- Minute 20-25 : exporte la liste en CSV
- Minute 25-30 : importe dans ton outil de suivi et prépare ton script d'appel
Le lendemain matin, tu peux commencer à appeler. Objectif : 20 appels par jour pendant 3 jours. Tu auras tes premiers rendez-vous avant la fin de la semaine.
Les erreurs à éviter
Voici les 4 pièges classiques quand on cherche des entreprises sans site web :
- Chercher partout en France — tu perds du temps. Commence local, là où tu peux te déplacer
- Prendre toutes les entreprises — filtre par effectif (1-10 max) et date de création (moins de 5 ans)
- Faire une liste de 500 prospects — tu ne les appelleras jamais tous. 50-100 suffit pour commencer
- Ne pas vérifier le téléphone — un prospect sans téléphone, c'est un prospect inutile
⚠️ Important : une bonne liste vaut mieux qu'une grosse liste. Concentre-toi sur la qualité des contacts, pas la quantité.
Conclusion
Trouver des entreprises sans site web, ce n'est pas compliqué. Le secret : utiliser les bonnes sources de données, filtrer rapidement, et passer à l'action sans attendre.
Avec cette méthode, tu peux créer une liste de 50 prospects qualifiés en 30 minutes. Le reste, c'est de la prospection classique : appels, emails, suivi.
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