Comment utiliser Sirene pour prospecter sans se perdre dans la technique

La base Sirene (Insee) contient 15 millions d'entreprises actives en France avec leur secteur d'activité, localisation, effectif, date de création... C'est une mine d'or pour la prospection B2B. Le problème : l'interface est technique, les données sont brutes, et tu passes 2 heures à chercher ce que tu veux sans rien trouver d'exploitable.

La solution : comprendre les 3 filtres essentiels, savoir quelles données utiliser, et transformer ça en liste actionnable en 10 minutes.

C'est quoi Sirene et pourquoi c'est utile

Sirene (Système d'Identification du Répertoire des Entreprises) est la base de données officielle de l'Insee qui recense toutes les entreprises et établissements actifs en France.

Ce que tu y trouves pour chaque entreprise :

• Identité — nom, SIRET, adresse complète
• Activité — code NAF (secteur d'activité détaillé)
• Localisation — ville, département, région
• Effectif — nombre de salariés (tranches)
• Date de création — mois et année de démarrage
• Statut — active, fermée, en sommeil

Pourquoi c'est intéressant : ces données sont publiques, gratuites et mises à jour chaque mois. Tu peux cibler précisément tes prospects sans acheter de fichiers commerciaux douteux.

Les 3 filtres essentiels pour une recherche efficace

1. Activité (code NAF)

Le code NAF identifie le secteur d'activité de l'entreprise. C'est le filtre le plus important pour cibler précisément.

Exemples de codes NAF utiles :

Code NAF	Activité	Cas d'usage prospection
43.22A	Plombier	Vendre site web, référencement local
56.10A	Restaurant traditionnel	Vendre site + menu en ligne
96.02A	Coiffeur	Vendre site + réservation en ligne
62.01Z	Développement informatique	Vendre services de sous-traitance
70.22Z	Conseil en gestion	Vendre outils SaaS, CRM

Tu ne connais pas les codes NAF par cœur ? Normal. Cherche "code NAF plombier" sur Google, ou utilise l'outil de recherche NAF de l'Insee.

2. Localisation géographique

Tu peux filtrer par :

• Département — ex : 13 (Bouches-du-Rhône), 75 (Paris)
• Ville — ex : Marseille, Lyon, Bordeaux
• Région — ex : Île-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes

Pour la prospection locale, commence par ton département. C'est suffisant pour trouver 500-1000 prospects dans la plupart des secteurs.

3. Date de création

Filtrer par date de création te permet de cibler les entreprises récemment créées qui ont des besoins immédiats.

Filtres utiles :

• Créées cette année — besoins de démarrage (site web, logo, outils...)
• Créées il y a 1-2 ans — phase de structuration et croissance
• Créées il y a 3-5 ans — phase de professionnalisation

Le problème des données Sirene brutes

Les données Sirene sont publiques, mais difficiles à exploiter directement :

• Pas de téléphone ni email — juste le nom et l'adresse de l'entreprise
• Pas d'info sur le site web — tu ne sais pas si l'entreprise a un site ou pas
• Interface technique — l'API Sirene est faite pour les développeurs, pas pour les commerciaux
• Données brutes — tu dois trier manuellement les établissements fermés, en sommeil, etc.

Résultat : pour exploiter Sirene en prospection, il faut croiser ces données avec d'autres sources (Google, annuaires, scraping web...).

Méthode simple pour exploiter Sirene sans coder

Option 1 : Recherche manuelle sur le site Insee

L'Insee propose un moteur de recherche public : annuaire-entreprises.data.gouv.fr.

Avantages :

• Gratuit et officiel
• Recherche par nom, ville, activité
• Export CSV possible (limité à 3000 résultats)

Limites :

• Pas de filtre "sans site web"
• Pas de téléphone ni email
• Interface lente pour des recherches complexes

Conclusion : bien pour une recherche ponctuelle de 10-20 entreprises, pas pour de la prospection à grande échelle.

Option 2 : Utiliser un outil qui croise Sirene + détection web

Des outils comme Prospely interrogent Sirene automatiquement et ajoutent des couches de données utiles :

• Détection de site web — filtre automatique "sans site web"
• Extraction de téléphone — via annuaires et Google
• Analyse de présence digitale — SEO faible, avis négatifs, etc.

Exemple concret : tu tapes "plombiers sans site web à Marseille", et tu obtiens une liste de 50-100 prospects qualifiés en 30 secondes.

Option 3 : API Sirene (pour développeurs)

Si tu sais coder, tu peux interroger directement l'API Sirene de l'Insee. C'est gratuit et sans limite.

Avantages : total contrôle, données exhaustives, gratuit.
Limites : il faut savoir coder, et tu dois ensuite enrichir les données toi-même (téléphone, site web...).

Plan d'action en 30 minutes pour utiliser Sirene

1. Minute 0-5 : définis ta cible (activité + localisation + critères)
2. Minute 5-10 : trouve le code NAF correspondant à ton secteur cible
3. Minute 10-20 : interroge Sirene (via outil ou API) avec tes critères
4. Minute 20-25 : enrichis les données (téléphone, site web) via Google ou un outil
5. Minute 25-30 : exporte ta liste en CSV et importe dans ton outil de suivi

Le lendemain, tu as une liste de 50-100 prospects prête pour la prospection.

3 exemples d'utilisation de Sirene en prospection

Cas 1 : Trouver des restaurants sans site à Lyon

Filtre Sirene : code NAF 56.10A (restaurants traditionnels) + département 69 (Rhône) + créés depuis 2023.
Résultat brut : 240 établissements.
Après enrichissement : 87 restaurants sans site web avec téléphone trouvé.
Action : appels directs pour vendre site + menu en ligne.

Cas 2 : Cibler des agences web en Île-de-France

Filtre Sirene : code NAF 62.01Z (développement informatique) + région 11 (Île-de-France) + effectif 1-10.
Résultat brut : 1850 établissements.
Après enrichissement : 420 agences avec site web faible SEO.
Action : cold email pour vendre services de sous-traitance ou outils SaaS.

Cas 3 : Trouver des plombiers récents dans le 13

Filtre Sirene : code NAF 43.22A (plomberie) + département 13 + créés depuis janvier 2026.
Résultat brut : 62 établissements.
Après enrichissement : 38 plombiers sans site web avec téléphone.
Action : appels + proposition site vitrine à 1200 €.

Les erreurs classiques avec Sirene

• Chercher trop large — "toutes les entreprises de France" = liste inexploitable
• Oublier de filtrer les fermées — Sirene contient aussi des entreprises en sommeil ou fermées
• Ne pas enrichir les données — Sirene seul ne donne ni téléphone ni site web
• Ignorer le code NAF — sans code NAF précis, tu obtiens des résultats hors cible
• Vouloir tout automatiser soi-même — sauf si tu es dev, utilise un outil existant pour gagner du temps

Conclusion

Sirene est une mine d'or pour la prospection B2B : 15 millions d'entreprises, données publiques, gratuites, mises à jour chaque mois. Le problème : c'est technique et les données sont brutes.

La solution : utilise les 3 filtres essentiels (activité, localisation, date), et croise Sirene avec d'autres sources pour enrichir (téléphone, site web). Tu peux le faire manuellement, via l'API si tu sais coder, ou avec un outil qui automatise tout.

Résultat : tu transformes une base technique en liste actionnable de 50-100 prospects qualifiés en 30 minutes.